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提升核心竞争力是木门发中必不可少步骤
2013-05-31

 近几年来,中国木门行业发展速度突飞猛进,然而木门行业却由于整体产业规模小、产品缺乏核心竞争力、整体盈利能力低成为木门行业的短板。面对不断增长的市场需求,木门企业开始实行整合抢占市场。

    在任何企业中,提升其核心竞争力都是发展日程中必不可少的步骤。核心竞争力首先应该有助于公司进入不同的市场,它应成为公司扩大经营的能力基础。其次,核心竞争力对创造公司最终产品和服务的顾客价值贡献巨大,它的核心竞争力贡献在于实现顾客最为关注的、核心的、根本的利益,而不仅仅是一些普通的、短期的好处。最后,公司的核心竞争力应该是难以被竞争对手所复制和模仿的。正如海尔集团总裁张瑞敏所说的那样:“创新(能力)是海尔真正的核心竞争力,因为它不易或无法被竞争对手所模仿。”

    塑造产品的核心竞争力:让产品说话

    选择好的店面地址,是为了消费者能够方便的找到产品;精致的装修、配饰是为了烘托产品的效果,强有力的终端推广,是为了显示木门产品的价值、促进实质交易。归根结底,一切的营销手段都是为了产品。那么我们为什么不能让产品自己说话呢?

    木门界有一句话:“内地学沿海、沿海学国外”。似乎很多木门企业已经习惯了“买方案”。变个图案,换个装饰件,改种颜色,很多木门工厂每年都在出很多山寨版的“新品”,很多专卖店年年都在重新装修。但却只有很少的产品存活,成为经典的就更少了。也就无从谈起产品的核心竞争力了。可能有老板会说:开发新品,那得请多少设计师,得花多少钱,做出来的产品能卖吗?我干嘛不找现成的,没有开发成本,也没有市场风险。似乎这一切都理所当然了。“山寨产品”在一定的时期固然也能生存,但是消费者终究会回归理性。

    苹果手机和平板电脑之所以畅销,在于它拥有数量庞大的应用程序,可以充分满足消费者的个性化需求。木门产品要具备核心竞争力,没有那么复杂。只要问自己几个问题,即可构造成产品的核心竞争力。你的产品色彩和款式符合当前的主流家装风格吗?你的产品使用功能,能满足现在人的生活方式吗?你的产品在使用中的舒适度如何?你的产品在使用中会不会对消费者健康构成影响,安全性高吗?

    重塑品牌形象:不只是广告

    早些年木门企业凭借价格的优势,在三四级市场呼风唤雨,一场促销下来,卖个几十万、几百万的货很正常。现在很多企业都感觉,以往的促销手段不灵了。不管是什么“零利润”,还是什么“总裁签售”,或是什么“价格极限,二十年一遇”,统统都已经吸引不了消费者了。消费者好像已经得了促销麻木症了。现在很多木门企业都请了代言人,也请了策划公司进行VI设计,也做了一些宣传广告,期望以此提高品牌价值,走出价格战的怪圈,但成功的企业却是屈指可数。

    一个企业的品牌形象,不单纯体现在请代言人与做广告上面。投广告只能解决品牌知名度的问题。一个企业的品牌形象是由企业员工、经销商、供应商、消费者四者决定的。木门企业要塑造好的品牌形象,就必须处理好四者之间的关系。四者的关系处理顺畅了,企业的成长自然就顺畅了。

    注重人力资源的开发:落到实处

    这是一个老生常谈的话题,很多行业,很多公司都在讲。木门行业也是如此,但真正把人当成资源来开发的却没有几家。木门行业属于传统的劳动密集型产业,发展历程大都雷同:一个木匠,带着几个同乡亲朋,吃了很多苦,付出了很多心血,才将企业做到了一定的规模。但问题也随之产生,老的一批创业元老,已经不能支撑公司的良性发展,而新的管理层又没有培养出来,空降的又水土不服。于是部分企业开始原地踏步,甚至开始下滑。

    有的企业,也开始设立培训部门,对企业员工进行系统培训;有的企业,尝试着和一些咨询公司开始合作,构建新的管理体系,开始塑造企业的文化;也有的企业,开始为员工买社保,试图提高员工的忠诚度,减少流失率。但现在木门行业出现的用工荒,却是不争的事实。从一线的生产工人、营销人员;到公司各职能部门的负责人,每年木门企业都要进行大规模的招聘,涉及众多的岗位。是现在的人忠诚度下降了吗?还是公司的管理者对用人的思维有待转变?

    重视人力资源开发不是一个停留在嘴上口号。而是体现在管理体系上的人文主义关怀。营造好的工作场所,使员工的人生安全得以保障、不受职业病的困扰;有竞争力的薪酬福利体系,使员工劳有所获,老有所依;合理的培训和晋级机制,使员工能学有所成,学有所用。而要构建这样的管理体系,木门企业的负责人就必须打破现有的用人思维。从任人唯亲、唯“忠”,到任人唯贤、唯德;从怀疑一切到适当信任;从事必躬亲、处处控制到抓大放小、适当授权;以同理感、共情心对待员工。

 来源:中华门窗网

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